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05/07/2017

Oferta de Empleo | Consultor Comercial

Categorías: Empleo

NUESTRA EMPRESA

Geotronics Southern Europe, pertenece al sector de servicios y tecnologías de la información, centrándose en tecnología geoespacial mediante soluciones hardware y software integrados, conectados y enfocados en el ciclo de vida de los datos geoespaciales desde la captura hasta el análisis y viceversa. Estas soluciones, junto a nuestra cultura de alto rendimiento y los servicios de valor añadido (soporte, mantenimiento, formación y personalización) que ofrecemos, nos permiten apoyar a las personas, empresas y organizaciones a ser tan efectivas como puedan ser.

Nuestra principal representada en España es la multinacional Trimble Inc., empresa que aplica la tecnología con el fin de que las empresas y administraciones sean significativamente más productivas. Las soluciones están enfocadas a aplicaciones que requieran de posicionamiento o localización, incluyendo topografía, construcción, agricultura, gestión de flotas y activos, seguridad pública y cartografía. Adicionalmente a las tecnologías de posicionamiento, como GNSS, láser y sistemas ópticos, las soluciones Trimble incluyen software de contenido específico a las necesidades del cliente.


OFERTA DE EMPLEO
Título del Puesto de Trabajo: Representante de Ventas | Consultor Comercial
(España – Geotronics Sales Area)

Ubicación: Madrid, España
Zona comercial: Área Centro


Objetivo del Trabajo:

Responsable de todas las actividades de ventas, desde la generación hasta el cierre en el territorio asignado. Desarrollar e implementar el plan acordado para la consecución de los objetivos personales y de empresa para expandir la base de clientes en el mercado. Trabajar con los equipos de ventas y soporte para conseguir la satisfacción del cliente, generación de ingresos, mantener el margen del producto y alcanzar las metas a largo plazo en las cuentas alineadas con la visión y valores de la empresa.

Responsabilidades:

  • Responsable de las ventas de productos profesionales y equipamientos Geoespaciales en los diferentes segmentos de mercado en el territorio de ventas asignado.
  • Demostrar habilidades técnicas de venta y conocimiento de productos en las áreas mencionadas anteriormente.
  • Capacidad de seguir el plan de negocios anual conjuntamente con el Director de Ventas.
  • Completo entendimiento de los modelos de precios y ofertas.
  • Demostrar la habilidad de llevar a cabo una conversación de ventas con propietarios de empresas y personal decisor en las compañías.
  • Maximizar todas las oportunidades en el proceso de cierre.
  • Vender Consultivamente y efectuar recomendaciones a los clientes en relación a la variedad de soluciones que la compañía ofrece en sus áreas de negocio.
  • Desarrollo de base de datos de clientes potenciales cualificados a través de referencias, correo directo, llamadas telefónicas, networking.
  • Crear, llevar a cabo presentaciones de propuestas efectivas con respuestas a los problemas que se identifican en el desarrollo de negocio del cliente, los efectos de dichos problemas e identifica las propuestas basadas en la resolución de sus problemas.
  • Responsable de buscar y desarrollar relaciones con clientes y prescriptores así como la capacidad de documentarlo.
  • Mantener registros precisos de todas las ventas y actividades de prospección, incluyendo llamadas de venta, presentaciones, ventas cerradas y actividades de seguimiento dentro del territorio asignado.
  • Adherirse a todas las políticas de empresa, procedimientos y códigos de ética empresarial, así como asegurarse que se comunican e implementan dentro del equipo.

    Requisitos del Puesto de Trabajo:

  • 3-5 años de experiencia en ventas en la industria Geoespacial
  • Experiencia con software de oficina y campo en dichas industria
  • Amplia experiencia en todos los aspectos de la industria de Topografía, conocimientos de Mapping y GIS serán un plus, así como de la Ingeniería y el Catastro.
  • Fuerte entendimiento de los requerimientos del cliente y de las dinámicas de mercado
  • Voluntad y disponibilidad para viajar
  • Capacidad demostrada para alcanzar cuotas de ventas
  • Activo, motivación individual
  • Pertenencia a organizaciones profesionales será un plus.

    Requerimientos:

  • Experiencia en venta consultiva
  • Inglés (Hablado y Escrito).

    Experiencia / Antecedentes:

  • Experiencia: 3 - 5 años en industria Geoespacial.
  • Master, Grado o Ingeniero en Ingeniería Geoespacial o relacionada.
  • Probada capacidad de aprender y aplicar la tecnología.
  • Experiencia y conocimiento en industrias como Ingeniería Civil, Medio Ambiente, Utilities y Catastro serán valoradas.

    Habilidades:

  • Empatía | Fluidez | Adaptabilidad | Proactividad | Tolerancia a la presión | Confidente | Honesto | Actitud de Servicio | Tolerancia a la frustración.
  • Fuerte comprensión de las necesidades de los clientes y de la dinámica de los mercados alcistas
  • Habilidad probada para conseguir objetivos de ventas

    Competencias:

  • Negociador • Planificador • Liderazgo • Analítico • Habilidades interpersonales • Trabajo en equipo • Orientado a resultados • Orientado al proceso de ventas • Confiable • Creativo

    Manejo de Software:

  • Office | Internet | CRM

    Otras condiciones:

  • Disponibilidad para viajar en territorio Español y esporádicamente fuera de España. El tiempo estimado de viaje será ~75% del tiempo.

    Salario:

  • Salario Bruto anual, acorde a las capacidades demostradas, más comisiones.
  • Comisiones: Pago trimestral.


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